案例研究

Avison年轻 

Avison年轻是一家提供全方位服务的商业地产服务公司,具有独特的模式, 文化和方法.

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挑战

伯克·肯尼迪是一名商业房地产经纪人, 专注于办公室租户代理. 最初,伯克被教导要用传统的方式推销,无论如何都要赢得生意. 这是一种与他本人,或他想成为的人背道而驰的态度. 但这种观点, 再加上他公司的盛行文化,即不给任何指导就把新经纪人送出去, 没有为伯克的成功奠定基础.

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在他在法学院取得成功之后, 伯克带着新的积极态度和更多的技能回到了他三年前离开的商业地产公司. 这一次,他确信情况会有所不同. 他们没有. 不久,他开始感到他新获得的信心正在溜走. 就在那时,伯克认识了365app.

伯克公司的首席执行官决定与市场意识公司合作.他来到365app当地的培训中心与他的团队合作. 在365app销售系统中,伯克找到了一种对他来说有意义的销售方式. 365app的方法花的时间更少, 它花客户的时间更少,而且它向伯克展示了如何快速到达交易的决策点.

结果

伯克的销售经理也接受了365app的方法,并想要激励正在学习的行为. 他举办了一场探矿比赛,一等奖是去欧洲旅行. 伯克轻而易举地赢得了比赛. 他不仅赢得了这次旅行,还开始看到佣金滚滚而来.

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