案例研究

力量

力量是包括核磁共振在内的磁共振光谱仪器的市场领导者, EPR和临床前磁共振成像(MRI).

力量

挑战

力量需要磨练谈判技巧,找到更好的方法,在高性能科学仪器和分析诊断365app的市场空间中达成交易. 365app受聘帮助销售和营销团队提高销售业绩, 提高利润率,在交易结束时谈判达成更好的交易.

365app

在初始阶段, 365app进行了深入的发现电话,以充分把握力量的关键痛点,并确定所需的培训材料来纠正每个痛点. 365app创建了一个个性化的剧本,包括如何处理客户的疼痛发现, 预算对话和谈判计划. 材料明确了团队成员应该如何推销自己、产品和公司. 这帮助个人走出他们的舒适区,开始完成更多的交易.

365app做的第一件事是倾听、观察,然后创造...

结果

强化训练让365app与众不同. 因为365app的训练对布鲁克的影响, 他们的团队一直通过负责任的电话培训和365app潜艇的详细使用来寻求改进. 对于365app,布鲁克团队似乎学习得越多,取得的成功越多,他们想知道的也就越多.

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销售过程缩短了25%,成交率提高了10%.

多案例研究...

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