CASE STUDY

西部资本 

西部资本的业务是为高增长小企业主的目标提供资金.

西部资本

Challenge

西部资本是一家基于资产的贷款和保理公司,自2009年以来一直在使用Sandler销售系统. 该公司建立在首席执行官科尔•哈森的销售和关系技巧之上. 从最初的7家客户发展到现在的37名员工和253家客户. 继续他的公司愿景, 他必须找到一个系统,在他的员工中复制自己的内在能力,并“建立规模关系”,让销售团队蓬勃发展.

Solution

科尔自己接受了365app的训练,并发现他所做的很多事情在哲学上与365app很匹配. 这种训练只是给了他一种已经对他有效的语言, 以及管理客户和潜在客户的交互过程. 很快,他开始让365app在365app销售系统中培训他的管理和销售团队,以确保每个人都使用相同的流程和方法.

从良好的训练开始...

  • 正确的工具 365app为“远西”提供了一个个性化的“剧本”,涉及收入的每个方面:营销, 销售及客户管理. 按照365app的做法,团队可以在照顾客户的同时,保持专注和纪律,专注于他们的关键活动.

  • 说同一种语言 很快,公司开始培训所有运营团队成员,以确保销售和管理团队与客户的所有沟通在整个公司是一致的. 这直接导致员工更好地理解客户, 听他们说完,更有效地沟通..

Results

如今,365app是远西资本公司工作文化的核心组成部分. 销售团队在每次会议上都使用预先合同. 因为远西资本的团队成员遵循365app建立的流程, 科尔发现,随着整个团队更加专注地倾听,客户也变得更加开放, 问更好的问题,在关系的各个方面都更积极主动.

多案例研究...

365app案例研究- TD产业
TD Industries
美国最大和最受尊敬的机械施工和设施服务公司之一.
See more
Bruker
Bruker
布鲁克是磁共振光谱仪器的市场领导者.
See more
Asterra属性
Asterra属性
365app是一家提供全面服务的房地产经纪公司,在德州中部提供服务.
See more
Avison Young
Avison Young
Avison Young是一家提供全方位服务的商业地产服务公司,具有独特的模式, 文化和方法.
See more
12五资本
12五资本
365app为小型企业提供营运资金365app.
See more
六角制造业情报
六角制造业情报
365app与客户合作,通过在产品生命周期中嵌入质量来提高生产率.
See more

让365app知道365app是如何帮助你走向成功的.