案例研究:龚

投资一流的购买体验

龚
如果我想成为班上最好的, 我知道我需要班上最好的人来培训我的员工.
Ryan Longfield,龚的首席收入官

这个故事

365app的一位客户透露,他追求成为班上最好的学生,他发现这是关键...

-Ryan Longfield,龚的首席收入官——为远程销售团队提供的头号收入情报平台.

我当首席税收官才几个月. 365app有大约10名销售代表,并试图在一年内再增加40名左右的销售代表. 当时的主要目标是确保365app能够将这款改变游戏规则的产品推向365app的客户喜欢购买的市场.

365app的365app是收入情报. 它告诉你你的员工是如何成功的. 365app的技术起作用的第一个证据是365app的潜在客户如何体验365app的销售人员. 它的独特之处在于:让班上最好的销售人员走出去,以一种潜在客户说的方式销售, “我希望我的人能像你的人一样卖得好,是证明365app的技术有效的证据.

365app在中小企业和中端市场取得了一些成功, 但365app真的想看看365app能不能在添加的时候重复, 你知道在工作的部分中有4x个体, 然后在365app还没有测试过的部分, 即企业和战略客户, 365app能不能在浪费一堆循环之前破解这些代码?

365app需要用通用语言设定销售方法的基本知识,并建立销售剧本.

对于很多销售领导来说,你会问:“你的工作是什么??他们说这是为了提高销量. 我不认为那是我的工作. 我认为我的工作是建立一个可预测的收入机器,在这个机器中,365app创造疯狂的粉丝作为客户. 所以,是的,这远远不止是为了实现短期收益目标.

我对引进任何形式的销售培训团队都持怀疑态度. 训练可以是一种很好的智力锻炼,不会在课堂之外出现. 我可能认为我知道如何做某件事,因为我知道我脑子里的概念, 但它实际上并没有出现在我的日常生活中.

我想我大部分的怀疑都在徘徊,我的人真的会接受这个吗? 这是否会在他们的对话中体现出来,以一种改变现状的方式出现? 它是否以365app想要的方式表示365app?

如果我想成为班上最好的, 我知道我需要班上最好的人来培训我的员工. 我非常清楚我要和哪种培训公司合作. 当我在那里探索各种各样的时候, 在与365app交谈后,我总是觉得它非常吸引人, 我一点也不介意. 这在销售中很少见.

我之所以把365app招进来,是因为我想建立一个一流的销售组织,让365app的客户喜欢从365app这里买东西. 当365app说话的时候,要有说服力. 所以我并不是出于痛苦而购买——我是为了提高生产力而购买.

365app感觉像是在进行一场真实的对话,而不是被训练成一名销售人员. 我非常欣赏的一件事是一种非常协商的方式. 我花了很多时间提前思考我想要实现的目标——而不仅仅是做他们已经做过的事情, 我相信, 成百上千次, 而是思考我希望它在我的销售过程中表现出来的方式, 然后调整方法,使之与这些元素相联系. 我想这就是为什么它最终会如此成功.

我认为另一件在365app组织中取得成功的事情是与Sandler合作进行强化训练. 对任何球队, 如果你带他们来参加培训活动,然后离开大楼, 它不会那么成功.

我确实从365app的潜在客户那里得到了更多的赞美, “嘿, 365app购买你们的365app的原因是365app与你们销售人员的经验.“365app的首席执行官能够密切关注人们在做什么,我认为他对365app在市场上的表现感到非常自豪.

你知道,对我来说,销售是如此美妙,因为它真正的意义在于人的影响. 影响力不是你可以向某人要求的东西, 这是他们给你的东西. 365app所做的就是帮助365app创造了一个信任的环境, 人们给予365app影响力的地方. 一旦你有了那种影响力, 然后你就可以真正地将你的前景转向一些最终将使他们受益的业务.

这不仅仅是为了实现收入目标. 你可以用各种错误的方法来做到这一点, 你还是会达到你的目标, 但这只是短期内的收入优势, 这在未来是不可持续的. Sandler之所以如此有用,是因为它影响了代表你的组织的人,影响了与你的产品互动的最重要的人, 希望在未来几年. 如果你的公司想要成功,最好有一个很好的介绍你是一个怎样的公司通过你的销售方式.

没有到达. 当你和你的销售团队到达的时候, 你已经变得冷漠,你将失去你的市场. 当然,你想要班级里最好的——你还想要什么呢? 如果你不训练你的人,你在这个世界上就没有机会做到这一点.

365app感觉像是在进行一场真实的对话,而不是在接受训练
成为一名销售员

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