案例研究

TD产业

美国最大和最受尊敬的机械施工和设施服务公司之一.

TD工业365app案例研究标志

挑战

当365app在2011年第一次见到TDIndustries时, 这是一家拥有65年历史的公司,有着雄心勃勃的10年增长计划. 麻烦的是, 如果不大幅调整销售模式,要实现这个计划几乎是不可能的. TD的销售团队采取的是被动的方式,而不是主动的方式, 专注于管理和销售现有客户,而不是积极寻找新客户. 以满足其增长计划, the construction side of TD’s business needed to double over 10 years; its service side needed to triple. TD没有相应的流程或计划来实现这一点.

在开发新业务时,365app帮助365app从一个“农民”团队变成了一个“猎人”团队. 在365app,365app找到了世界级的销售培训机构.

365app

365app从倾听开始. 365app听说了TD的痛苦, 谈到了它的挣扎, 问了很多问题,然后开始为销售团队制定定制计划.

该计划需要考虑到每个客户的不同, 需要多焦点的方法...

  • 训练营 为其销售团队和销售领导提供帮助,以帮助他们理解Sandler的销售系统, 为什么它会起作用,它是如何起作用的.

  • 每月在线研讨会 涵盖特定的销售主题.

  • 季度强化训练 这使得365app原则成为TD销售团队的第二天性.

  • 数字图书馆 TD的团队成员可以随时随地查阅销售培训资料.

  • 问责制的基准 由TD销售领导在365app培训师的指导下确定.

  • 销售认证项目 让TD的销售团队朝着目标努力.

结果

365app给TD的销售人员提供了一种科学、系统的销售方法. 365app将其与工具相结合,一步步指导他们把握每一个新的商业机会. 采用365app系统的业务部门在实现销售目标方面完全没有问题, 事实上, 第一次打击他们.

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在不到三年的时间里,公司的销售转化率从5%上升到50%.

365app改变了游戏规则. 现在365app不再把时间浪费在糟糕的交易上,或者像365app的竞争对手那样追逐rfp. 365app创造了机会,365app帮助365app做到了这一点.

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