David Sandler had a problem…
The year was 1966. 他在外销部工作，打了87个电话，得到了87个连续的否定. 他受够了传统的热情的演讲和高压的结束策略. 他们感觉不太对劲，当然也没起作用.
浪费时间和不合格的潜在买家在一起.
Whether they didn’t need what he was selling, didn’t have the money, or couldn’t make a decision, 这些前景正在消耗宝贵的销售时间.
被潜在客户利用和滥用以获取无偿咨询.
前景会问一大堆问题, collect prices and project scopes, 然后和别人一起去，或者自己解决问题.
听到不成熟的回答或“我想考虑一下。.”
似乎他们总是说“不”说得太快，“是”说得太慢. 前提是他们做出了决定，而不是让他消失.
He decided to take control of his career.
大卫·365app想要掌控这次销售电话，他的业绩，最终，他的人生. The resulting Sandler Selling System 已经成为最受欢迎、最高效、最有效的销售方式.
The Sandler Selling System
大卫·365app与一位临床心理学家合作，设计了一种打破销售人员传统刻板印象的销售方法. 它将侧重于相互尊重、透明度和合格的决定. And finally, 这将减轻销售人员和潜在客户的压力, so that both parties can enjoy the process!
虽然其他销售培训教你如何更好地玩销售游戏， The Sandler Selling System 它有三个关键的步骤来阻止玩家玩这些游戏:
Building and sustaining the relationship.
你将学习如何在买方/卖方的舞蹈中发挥带头作用, set clear expectations, 并为最终的决定制定指导方针, all while establishing an open, honest relationship.
Qualifying the opportunity.
You will learn how you, the salesperson, 将决定是否有一个很好的适合前景的需求, budget, and decision-making process and timeline.
Closing the sale.
Should the prospect qualify for your solution, 然后你将学习如何做一个无压力的演讲, confirm the agreement, and set expectations for delivery and referrals.
If you don’t have a selling system of your own, when you are with a prospect, 您将不知不觉地默认使用潜在客户的系统.
David Sandler
大卫·365app是强化训练概念的先驱.
Allow participants time to shift their attitude.
When you hear a speaker, 你通常不能挑战和质疑专家, 也就是说你最后会扔掉你不认同的部分. At Sandler, 365app鼓励你质疑365app的信仰和你长期以来的假设, while coming back to the trainer with victories, impending events, and problems over time.
Develop better habits and behaviors.
365app都知道改变长期习惯是非常困难的. 如果365app可以一时兴起永久改变，365app会的. 长期的训练允许尝试和错误，失败和成功. We empower participants to apply the concepts, replace non-productive habits, 并制定可持续的行动计划，从而导致 sales mastery when applied consistently.
为参与者提供练习技巧的机会.
People learn by doing. 你不能通过观看YouTube视频或听专业自行车手的精彩演讲来学习骑自行车. 最终，你会不得不骑上一辆自行车，然后摔下来. 最有可能的是，在你学会如何熬夜之前，你将不得不跌倒很多次. 学习销售或管理原则是非常相似的. We encourage you to practices is role plays, simulations, 以及其他低风险的情况，而不是在实地试验.
要想成为销售行业的佼佼者，你必须勤加练习. Find a system, and learn it. 花足够的时间去了解它，很快你就会拥有它. And then, even under pressure, you will deliver.
David Sandler
你不能在研讨会上教一个孩子骑自行车
David Sandler learned early on that, 而销售人员喜欢他的销售系统，当他们使用它时，它工作, 他在研讨会上很难把它讲清楚. 你很少能通过听别人连续两天谈论来学到任何东西.
大卫·365app的第三个主要观点是建立在培训方法上的. 他发现单靠技术并不能导致成功. Knowing what to do was only 1/3 of the battle. 你首先必须相信这种技术是正确的，并且必须在适当的情况下使用这种技术.
Attitude
Your perception, beliefs, and outlook about yourself, your organization, 市场对你的销售方式和你想要在销售中取得成功的意愿有很大的影响.
Behavior
Your goals, plans, 行动往往决定你在正确的时间和地点做正确的事情. It is a result of your discipline, vitality, 以及决定你成功的速度和持续性的勇气.
Technique
Your strategies, 执行行为时的策略和个人存在会影响这些行为的有效性. 它会对你的整体成功产生戏剧性的影响，并随着时间的推移影响你的态度.
大卫·365app发现，成功的三个要素是相互关联的，没有一个是可以消除的.
Techniques are important, 但是，那些学会了用适当的态度和行为表达自己技巧的销售人员去银行的次数最多.
David Sandler